TikTok bleibt eine der dynamischsten Plattformen im digitalen Raum – besonders für Marken, die junge Zielgruppen ansprechen möchten. Neben der bekannten Videofunktion erweitert sich TikTok zunehmend in Richtung E-Commerce. In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf aktuelle Entwicklungen und neue Möglichkeiten für Händler:innen – verständlich und praxisnah zusammengefasst.
TikTok Shop: Jetzt auch in Deutschland verfügbar
Seit dem 31. März 2025 ist der TikTok Shop offiziell in Deutschland, Frankreich und Italien gestartet. Nutzer:innen können Produkte direkt in der App kaufen – ohne TikTok zu verlassen. Dabei geht es weniger um gezielte Produktsuche, sondern um spontane Entdeckung beim Scrollen.
- Produkte werden in Videos vorgestellt – wer etwas sieht, das gefällt, kann es direkt kaufen.
- Eine klassische Produktsuche gibt es bislang nicht – TikTok versteht Shopping eher als inspirative Funktion.
- Besonders gut funktioniert die Plattform für trendstarke Produkte mit impulsstarker Präsentation.
TikTok Shop bietet Händler:innen damit einen zusätzlichen, kreativen Vertriebskanal – der jedoch eine andere Herangehensweise als klassische Onlineshops erfordert.
Erfolgsfaktor Content: Kurz, kreativ und unterhaltsam
Carlos Schönig, Gründer der Performance-Agentur Globalist, erklärt im Interview mit Onlinehändler News, was TikTok Shop besonders macht:
- Der gesamte Kaufprozess findet direkt innerhalb der App statt – von der Entdeckung bis zum Kauf.
- Die Produkterfahrung beginnt im Video selbst – das ersetzt die klassische Landingpage.
- Wer erfolgreich sein möchte, braucht „snackable“ Content: kurze, kreative und unterhaltsame Inhalte, die sofort Aufmerksamkeit erzeugen.
- Technisch ist TikTok Shop stärker standardisiert – individuelle Gestaltungsmöglichkeiten sind begrenzt.
- Marketing und Reichweite hängen nahezu vollständig von der Performance innerhalb TikTok ab – externe Trafficquellen spielen eine untergeordnete Rolle.
Kurzum: TikTok Shop eignet sich besonders für Marken, die es verstehen, ihre Produkte unterhaltsam in Szene zu setzen.
Fulfilled by TikTok (FBT): Eigene Logistiklösung startet in Deutschland
Gemeinsam mit dem Shopstart hat TikTok auch einen eigenen Logistikservice eingeführt: Fulfilled by TikTok (FBT) – aktuell in Deutschland und Spanien verfügbar.
- TikTok übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand und Rückversand.
- In Deutschland erfolgt die Zustellung über DPD.
- Auch EU-weiter Versand ist möglich – Voraussetzung ist ein registrierter Shop oder eine Lageradresse im jeweiligen Zielland.
- Händler:innen können zwischen eigenem Versand oder Nutzung der Plattform-Logistik wählen.
FBT bietet damit eine komfortable Lösung, um Produkte europaweit zu vertreiben – auch ohne eigene Infrastruktur.
Ausblick: TikTok wird zur E-Commerce-Plattform mit eigenem Charakter
TikTok bleibt nicht nur ein Ort für Unterhaltung, sondern entwickelt sich zunehmend zu einer plattformintegrierten Einkaufsumgebung. Dabei unterscheidet sich TikTok deutlich von anderen Marktplätzen:
- Der Fokus liegt auf Inspiration, Trends und spontanen Kaufimpulsen.
- Wer erfolgreich sein will, braucht kreativen Content und eine gute Kenntnis der Plattformdynamik.
- Für bestimmte Sortimente – etwa Fashion, Beauty, Deko oder trendige Lifestyle-Produkte – entsteht hier eine spannende Verkaufsfläche.
Tipp von wnm®:
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