Der Verkauf auf Amazon bleibt auch im Jahr 2024 eine der beliebtesten Optionen für Händler, um eine breite Zielgruppe zu erreichen. Doch der Wettbewerb ist intensiver denn je, und die Plattform entwickelt sich stetig weiter. Hier erfahren Sie was neue Händler beachten sollten, um erfolgreich zu starten und die größten Hürden zu meistern.
Hürden bei der Anmeldung
Strengere Identitätsprüfungen: Amazon hat die Überprüfung der Identität von Händlern intensiviert, um die Anzahl der betrügerischen Verkäufer zu reduzieren. Dazu gehören Video-Identifizierungen, ausführlichere Unternehmensinformationen und strengere Überprüfungen, bevor ein Verkäuferkonto genehmigt wird.
Neue Produktfreigaben: Es gibt weiterhin Produktkategorien, für die zusätzliche Freigaben notwendig sind. Dies betrifft vor allem regulierte Kategorien wie Bekleidung, Schmuck oder Autoteile, jedoch hat sich die Liste der Kategorien und spezifischen Anforderungen in den letzten Jahren noch erweitert.
Mehr Compliance-Anforderungen: Die Einhaltung der Produktanforderungen ist strenger geworden, einschließlich der Authentifizierung von Produkten, Sicherheitsprüfungen und der Einhaltung der strengen Richtlinien von Amazon. Verkäufer müssen beispielsweise sicherstellen, dass ihre Produkte nicht gefälscht sind und den Qualitätsstandards von Amazon entsprechen, um Verkaufsverbote oder Sperrungen zu vermeiden.
Wettbewerbsdruck und Preiskriege
2024 sind Preiskriege unter Amazon-Händlern alltäglich geworden. Viele Verkäufer nutzen dynamische Preistools, um die Preise automatisch an die Konkurrenz anzupassen. Das allein reicht jedoch nicht mehr aus, um den begehrten „Buy Box“-Platz zu sichern. Erfolgreiche Händler setzen zunehmend auf Produktdifferenzierung – durch einzigartige Eigenschaften, hochwertiges Design oder eine starke Markenidentität. Das hilft, sich vom Preiskampf zu distanzieren und Kunden zu gewinnen, die bereit sind, für Qualität mehr zu zahlen.
Steigende Werbekosten
Die Werbung auf Amazon wird immer kostspieliger und komplexer. Amazon PPC (Pay-per-Click)-Kampagnen sind mittlerweile unverzichtbar, um die Sichtbarkeit zu gewährleisten, da viele der Top-Suchergebnisse durch gesponserte Produkte belegt sind. Für neue Händler bedeutet dies, dass sie ihre Werbeausgaben genau im Blick haben und Kampagnen regelmäßig optimieren müssen, um profitabel zu bleiben.
Cashflow und Bestandsmanagement
Eine der größten Herausforderungen auf Amazon ist die Verwaltung des Cashflows. Die Zahlungsstruktur von Amazon (meist alle 14 Tage) kann zu finanziellen Engpässen führen, insbesondere wenn hohe Bestände aufgekauft werden müssen. Neue Händler sollten auf eine gute Bestandsverwaltung achten und Tools nutzen, die den Bedarf vorhersagen können. Überbestände oder Lagerengpässe können nicht nur teuer werden, sondern auch zu verpassten Verkaufschancen führen.
Hohe Fulfillment-Kosten
Die Kosten für die Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA) steigen kontinuierlich. Neben den hohen Versand- und Lagergebühren gibt es mittlerweile strenge Bestandslimits, die Händler beim Nachfüllen ihrer Produkte einschränken. Eine Möglichkeit, diese Kosten zu reduzieren, ist die Nutzung von Fulfillment by Merchant (FBM) oder ein hybrides Modell, bei dem einige Produkte über eigene Logistik abgewickelt werden.
Markenschutz und geistiges Eigentum
2024 bleibt der Schutz des geistigen Eigentums eine der größten Herausforderungen. Viele Händler kämpfen mit Fälschungen oder unautorisierten Verkäufern, die ihre Produkte nachahmen. Hier sollten Händler unbedingt Amazons Brand Registry nutzen, um ihre Marken zu schützen und unrechtmäßige Angebote schnell entfernen zu lassen.
Ständige Veränderungen der Amazon-Richtlinien
Amazon ändert regelmäßig seine Richtlinien, was vor allem bei Produktkategorien und Lagerbestimmungen zu Problemen führen kann. Neue Händler müssen sich kontinuierlich über diese Änderungen informieren und ihre Prozesse entsprechend anpassen, um Strafen oder Kontoaussetzungen zu vermeiden. Hier hilft ein regelmäßiger Blick in Amazon Seller Central, um auf dem Laufenden zu bleiben.
Fazit: Amazon bietet auch 2024 viele Chancen für neue Händler, aber der Erfolg erfordert mehr denn je ein strategisches Vorgehen. Differenzierung, kluges Bestandsmanagement und der Schutz des geistigen Eigentums sind die Schlüssel, um auf der Plattform zu bestehen. Bleibe flexibel, verfolge deine Daten genau und passe deine Strategie an, um langfristig profitabel zu bleiben.
Positive Reviews auf Amazon
Nur etwa einer von 30 Käufern hinterlässt eine Bewertung, was bedeutet, dass Händler viele Verkäufe benötigen, um eine ausreichende Anzahl von Bewertungen zu sammeln.
Amazon hat jedoch neue Maßnahmen eingeführt, um den Missbrauch des Bewertungssystems einzudämmen. Es gibt nun strengere Richtlinien, die sicherstellen sollen, dass Bewertungen authentisch sind und nicht manipuliert wurden. Zudem wurde das Vine-Programm erweitert, durch das Händler ihre Produkte an ausgewählte Tester senden können, die dann ehrliche und fundierte Bewertungen abgeben.
Eine positive Veränderung für Händler ist die Möglichkeit, automatisierte Bewertungsanfragen direkt über Seller Central zu nutzen. Amazon versendet diese Anfragen im Namen der Verkäufer, wodurch es einfacher geworden ist, Kunden zur Abgabe von Bewertungen zu motivieren. Das nimmt den Händlern etwas Arbeit ab und steigert die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer eine Bewertung abgeben.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Amazon nun mehr Gewicht auf Bewertungen von verifizierten Käufern legt. Diese Bewertungen haben einen höheren Stellenwert und können die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit eines Produkts deutlich steigern. Es ist für Händler daher besonders wichtig, authentische und organische Bewertungen zu sammeln, da diese die Produktwahrnehmung nachhaltig beeinflussen.
Verfeinerung des Suchalgorithmus
Wie bei Google basiert das Ranking der Produkte auf einer Vielzahl von Faktoren, darunter die Relevanz der Keywords, Produktbewertungen und die Verkaufszahlen. Händler, die denken, dass das bloße Einstellen eines Produkts ausreicht, um Verkäufe zu generieren, liegen falsch. Kontinuierliche Optimierung ist unerlässlich, um auf Amazon wettbewerbsfähig zu bleiben.
Ein wesentliches Tool zur Optimierung ist Seller Central, das Händlern detaillierte Einblicke in die Performance ihrer Produkte gibt. Hier können sie Daten zu Suchbegriffen einsehen, die Käufer verwenden, um ihre Artikel zu finden. Diese Informationen ermöglichen es, gezielte Keywords zu identifizieren und regelmäßig zu aktualisieren, um die Relevanz zu maximieren. Besonders wichtig ist dabei die Nutzung sogenannter „unsichtbarer Keywords“ im Backend – diese sind für den Endnutzer nicht sichtbar, werden jedoch vom Algorithmus berücksichtigt und können die Sichtbarkeit erheblich verbessern.
Kurz und knapp
Um als neuer Händler auf Amazon 2024 erfolgreich zu sein, sollten Sie einige wichtige Punkte beachten:
• Die Anmelde- und Compliance-Anforderungen sind strenger geworden, weshalb es wichtig ist, gut vorbereitet zu sein und alle nötigen Freigaben und Dokumente bereitzuhalten.
• Setzen Sie auf Produktdifferenzierung statt auf Preiskämpfe, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
• Investieren Sie in eine kluge Werbestrategie und nutzen Sie Tools zur Bestandsverwaltung, um Cashflow-Probleme zu vermeiden.
• Der Schutz des geistigen Eigentums bleibt eine zentrale Herausforderung. Verwenden Sie die Amazon Brand Registry, um Fälschungen zu verhindern.
• Optimieren Sie kontinuierlich Ihre Listings und Keywords, um im Ranking oben zu bleiben. Nutzen Sie auch Tools wie automatisierte Bewertungsanfragen, um mehr organische, verifizierte Bewertungen zu sammeln und das Vertrauen der Kunden zu stärken.
Mit einer flexiblen Strategie und ständiger Anpassung an Amazons Veränderungen können Sie langfristig erfolgreich sein. Brauchen Sie Unterstützung bei der Umsetzung? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir stehen Ihnen mit unserer Erfahrung und Expertise zur Seite und helfen Ihnen gerne, Ihre Ziele auf Amazon zu erreichen!
