Ein Blog ist oft der erste Schritt ins Contentmarketing – und das ist gut so. Doch viele Unternehmen veröffentlichen über Jahre hinweg unzählige Artikel, ohne dabei eine klare Richtung zu verfolgen. Das Ergebnis: Viel Aufwand, aber kaum Wirkung.
Woran liegt das? Meist fehlt eine Strategie, die gezielt auf messbare Ergebnisse hinarbeitet. Denn: Content ist kein Selbstzweck – sondern ein Werkzeug, um Vertrauen zu schaffen, Kunden zu gewinnen und Umsatz zu steigern.
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen fünf Contentformate, die im B2B nachweislich funktionieren – inklusive Tipps zur Umsetzung. Und das Beste: Wir von wnm® unterstützen Sie gerne bei der Planung, Erstellung und gezielten Verbreitung Ihrer Inhalte.
1. Produkt-, Leistungs- und Branchenseiten: Die Basis für Anfragen und Verkäufe
Diese Seiten sind die wichtigsten Seiten auf Ihrer Website, wenn es um konkretes Interesse und Abschlüsse geht. Hier stellen Sie klar vor, was Sie anbieten, für wen es geeignet ist und welchen konkreten Nutzen es bringt.
Warum sind diese Seiten so entscheidend?
- Ihre Zielgruppe sucht bei Google nicht nach allgemeinen Infos, sondern oft ganz konkret nach Lösungen – z. B. „Buchhaltungssoftware für Steuerberater“ oder „Ladesäulen für Flottenmanagement“.
- Solche Seiten ranken für diese Suchanfragen – und bringen Ihnen qualifizierten, kaufbereiten Traffic.
- Sie ersetzen nicht die persönliche Beratung, sondern bieten eine erste, überzeugende Orientierung.
Worauf Sie achten sollten:
- Zeigen Sie nicht nur Funktionen, sondern auch Vorteile: Was erleichtert Ihre Lösung im Alltag Ihrer Kund:innen? Wo nimmt sie Sorgen?
- Sorgen Sie für Klarheit und Vertrauen – ganz ohne Marketingfloskeln.
- Und: Holen Sie sich unbedingt Input vom Vertriebsteam! So sprechen Sie exakt die Punkte an, die Ihren Kund:innen wichtig sind.
Extra-Tipp: Nutzen Sie Retargeting – also gezielte Anzeigen für Menschen, die bereits auf Ihrer Seite waren. So holen Sie Interessenten zurück, die vielleicht noch nicht bereit für eine direkte Anfrage waren. Auch dabei beraten wir Sie gerne.
2. Beratende Inhalte: Mehrwert statt Werbebotschaft
Ein Blog bleibt ein wertvolles Instrument – wenn er thematisch gut strukturiert und sinnvoll aufgebaut ist. Statt wahlloser Einzelartikel empfehlen wir, Inhalte nach Themen zu gruppieren – etwa als Wissensbibliothek, Themenwelt oder FAQ.
Ziel:
- Fragen beantworten, die Ihre Zielgruppe beschäftigt – schon bevor sie konkret nach einem Produkt sucht.
- Relevante Themen rund um Ihre Branche oder Lösung aufgreifen.
- Expertise zeigen – ohne sofort etwas verkaufen zu wollen.
Suchmaschinen lieben diese Inhalte. Und wer durch hilfreiche Tipps überzeugt, bleibt auch bei der Produktsuche im Gedächtnis.
3. Case Studies: Vertrauen durch echte Beispiele
Menschen entscheiden sich lieber für Anbieter, die nachweislich schon anderen geholfen haben. Case Studies – also Erfolgsgeschichten mit echten Kund:innen – sind deshalb ein unschlagbares Format im B2B.
Was macht eine gute Case Study aus?
- Sie zeigt eine konkrete Herausforderung, Ihre Lösung und das Ergebnis.
- Interessenten erkennen: „Das passt auch zu uns.“
- Sie stärken das Vertrauen in Ihr Unternehmen – und entlasten gleichzeitig Ihr Vertriebsteam.
Diese Seiten bringen meist keinen eigenen Traffic, sind aber wichtige Bausteine in Ihrer Customer Journey. Sie sollten leicht auffindbar sein und gezielt eingesetzt werden – z. B. auf Produktseiten, in Newslettern oder im Sales-Prozess.
Gerne bereiten wir Ihre Erfolgsgeschichten so auf, dass sie klar, überzeugend und leicht zugänglich sind.
4. Fachartikel auf externen Plattformen: Neue Zielgruppen erreichen
Nicht jede Zielgruppe landet direkt auf Ihrer Website. Durch Fachbeiträge in Branchenportalen, Magazinen oder auf reichweitenstarken Plattformen erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und bauen Autorität auf.
Wichtig: In diesen Beiträgen wird nicht verkauft. Stattdessen zeigen Sie Expertise und schaffen einen positiven Erstkontakt zur Marke.
Gerade für kleinere Unternehmen oder neue Angebote kann das ein echter Reichweiten-Booster sein. Und: Gute Beiträge stärken Ihre Sichtbarkeit auch über Backlinks und Erwähnungen.
5. Whitepaper & Studien: Wertvolle Inhalte für wertvolle Kontakte
Whitepaper, Marktanalysen oder eigene Studien bieten echten Mehrwert – und sind perfekt, um Kontaktdaten zu gewinnen oder sich als Meinungsführer zu positionieren.
Ob als:
- Leadmagnet für LinkedIn-Ads,
- Ergänzung zur Beratung, oder
- Impuls für Fachmedien – gut gemachte Whitepaper sind vielseitig einsetzbar.
Damit sie funktionieren, müssen sie jedoch wirklich nützlich sein. Ein gutes Whitepaper beantwortet eine zentrale Frage – verständlich, kompakt und praxisnah. Im besten Fall ist es so hilfreich, dass man gerne seine Kontaktdaten dafür hergibt.
Wir helfen Ihnen dabei, Inhalte zu entwickeln, die Ihre Zielgruppe wirklich lesen möchte – und die Vertrauen schaffen.
Strategie schlägt Masse – immer
Ob Blog, Produktseite oder Whitepaper – jeder Inhalt braucht ein klares Ziel. Nur dann wird Content im B2B nicht zur Belastung, sondern zum echten Wachstumsmotor.
Unser Angebot für Sie:
Wir von wnm® begleiten Sie dabei, die richtigen Formate zu wählen, Inhalte zu erstellen und gezielt zu verbreiten – ob organisch, per Ads oder mit intelligentem Retargeting. Lassen Sie uns gemeinsam dafür sorgen, dass Ihr Content nicht nur gelesen, sondern auch genutzt wird. Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf und vereinbaren Sie einen Beratungstermin.
